বিক্রয় বিভাগের প্রধানের জীবনবৃত্তান্ত: পূরণ করার জন্য সুপারিশ

আপনি যদি বিক্রয় প্রধানের পদের জন্য আবেদন করেন, তাহলে আপনাকে সঠিক জীবনবৃত্তান্ত লিখতে হবে। আবেদনকারীর কী কী ব্যক্তিগত এবং ব্যবসায়িক গুণাবলী থাকা উচিত, তার কী অভিজ্ঞতা, মৌলিক জ্ঞান এবং দক্ষতা থাকা উচিত সে সম্পর্কে আরও বিশদে আলোচনা করা যাক। এবং উপসংহারে, আমরা এই অবস্থানের জন্য একটি সফল জীবনবৃত্তান্তের একটি উদাহরণ দেব।

শুরু করার জন্য, আসুন বিক্রয় বিভাগের প্রধানের প্রধান কার্যগুলি সংজ্ঞায়িত করি - এটি থেকেই সারসংকলনের বিষয়বস্তু "শুরু হবে"। কোম্পানির কাজের সাথে সাধারণ পরিচিতির পরেই এই বিশেষজ্ঞের দায়িত্বের পরিধি সম্পূর্ণরূপে নির্ধারণ করা সম্ভব - বিভাগীয় প্রধানদের বিভিন্ন ধরনের কাজ দেওয়া যেতে পারে, যখন এন্টারপ্রাইজ যত বড় হবে, কাজের দায়িত্ব তত বেশি বিশেষায়িত এবং সংকীর্ণ হবে।

সামগ্রিক বিক্রয় পরিচালক:

• পণ্য এবং পরিষেবার বাজার বিশ্লেষণ করে;
• একটি প্রচার এবং বিপণন কৌশল বিকাশ;
• ক্লায়েন্ট বেস প্রসারিত করার জন্য দায়ী;
• পণ্য সরবরাহ এবং গ্রাহকদের পরিষেবার বিধান তত্ত্বাবধান করে;
• প্রতিপক্ষের প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলি পর্যবেক্ষণ করে।

বিভাগের প্রধানের দায়িত্বগুলির মধ্যে প্রায়ই প্রধান ক্লায়েন্টদের সাথে কাজ করা এবং সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে আলোচনা করা অন্তর্ভুক্ত। সংক্ষেপে, আমরা উপসংহারে আসতে পারি যে এই বিশেষজ্ঞ কোম্পানির বিক্রয় এবং ক্রয়ের সমস্ত লেনদেনের জন্য এবং একজন বিক্রেতা হিসাবে এর বিকাশের জন্য দায়ী। একজন বিশেষজ্ঞের দায়িত্ব অত্যন্ত উচ্চ, সামগ্রিকভাবে কোম্পানির লাভজনকতা সরাসরি কাঠামোগত ইউনিটের দক্ষতার উপর নির্ভর করে।

যেকোনো জীবনবৃত্তান্তের একটি গুরুত্বপূর্ণ ব্লক হল শিক্ষা। বেশিরভাগ নিয়োগকর্তাদের একটি "টাওয়ার" প্রয়োজন, যদিও বাণিজ্যে ব্যাপক অভিজ্ঞতার সাথে, কেউ কেউ আবেদনকারীর অভাবের জন্য "চোখ ফেলতে পারে"। যাইহোক, এটি সাধারণত গৃহীত হয় যে শুধুমাত্র বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতকরাই ব্যবস্থাপক পদের জন্য আবেদন করতে পারেন, প্রায়শই এই বিশেষজ্ঞরা ইনস্টিটিউট এবং বিশ্ববিদ্যালয় থেকে ম্যানেজমেন্ট, মার্কেটিং, সেইসাথে সেলস টেকনোলজি, বাণিজ্যিক কার্যকলাপ বা জনসংযোগ বিষয়ে স্নাতক হন - যেমন পরিসংখ্যান দেখায়, এটি এই অঞ্চলগুলি প্রায়শই ব্যবসায়িক কার্ডগুলিতে পাওয়া যায়।

অন্য কোন অর্থনৈতিক বা বাণিজ্য শিক্ষা অনুমোদিত। বেশ কয়েকটি সংস্থায়, মানবিক এবং প্রযুক্তিগত বিশেষত্বের লোকদের বিক্রয় বিভাগের প্রধানের পদের জন্য অনুমোদিত হতে পারে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় হল শিক্ষার প্রাপ্যতা নীতিগত এবং উপযুক্ত ব্যক্তিগত গুণাবলী।

খুব কম নিয়োগকর্তা এমন একজন ব্যক্তির ব্যবস্থাপনার পদ গ্রহণ করবেন যার প্রাসঙ্গিক কাজের অভিজ্ঞতা নেই। তাই একজন সফল প্রার্থীর জীবনবৃত্তান্ত অবশ্যই থাকতে হবে পূর্ববর্তী ডিউটি ​​স্টেশনগুলির একটি তালিকা যেখানে আবেদনকারী বিক্রয় বিভাগের প্রধানের কার্য সম্পাদন করেছিলেন:

• বাজার বিশ্লেষণ এবং একটি বিক্রয় বৃদ্ধি কৌশল উন্নয়ন;
• একটি কার্যকর বিক্রয় ব্যবস্থার সংগঠন;
• বাণিজ্যিক বিভাগের বাজেট পরিকল্পনা এবং এর যৌক্তিক বিতরণ পর্যবেক্ষণ;
• বিক্রয় এজেন্ট এবং বিক্রয় প্রতিনিধি নির্বাচন এবং প্রশিক্ষণ;
• মূল ক্লায়েন্টদের সাথে ব্যবসায়িক আলোচনা পরিচালনা করা;
• নথি প্রবাহ নিয়ন্ত্রণ।

উদাহরণ স্বরূপ:

• বছরে 30% দ্বারা টার্নওভার বৃদ্ধি;
• ক্লায়েন্ট বেস 2 বার প্রসারিত;
• প্রাপ্য অ্যাকাউন্টে একটি 15% হ্রাস অর্জন করেছে।

এটা নির্দেশ করা দরকারী হবে কতজন কর্মচারী আপনার তত্ত্বাবধানে ছিল।

পরবর্তী ব্লকটি ঐচ্ছিক, কিন্তু তবুও, এটি ছাড়া সামগ্রিকভাবে একজন মধ্যম ব্যবস্থাপক কল্পনা করা কঠিন - এটি ভাষা দক্ষতা। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, "বিক্রয় বিভাগের প্রধান" পদের শূন্যপদে ইংরেজির জ্ঞানের ইঙ্গিত থাকে, প্রায়শই একটু কম - জার্মান। এই প্রবণতাগুলিই আজ অন্যদের চেয়ে বেশি মূল্যবান।

মনে রেখ, বিদেশী ভাষায় সাবলীল যে কোনও বিশেষজ্ঞের মূল্যায়ন করা হয় - ভবিষ্যতে গ্রাহকদের কী সাথে যোগাযোগ করতে হবে তা কেউ জানে না। এটা সম্ভব যে কোম্পানির বৃদ্ধির সাথে সাথে এটি বিশ্ব বাজারে প্রবেশ করবে এবং তারপরে ভাষার জ্ঞান আপনার পেশাদার বৃদ্ধি এবং কর্মজীবনকে উপকৃত করবে।

আমরা বিষয়টির প্রতি দৃষ্টি আকর্ষণ করছি বিক্রয় বিভাগের প্রধানের সন্ধান করার সময়, নিয়োগকর্তা প্রার্থীর ব্যক্তিগত বৈশিষ্ট্যগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দেন। প্রথমত, এটি একটি বন্ধুত্বপূর্ণ ব্যক্তি হওয়া উচিত, খোলা এবং সক্রিয় - এই ধরনের গুণাবলী, কোন সন্দেহ নেই, ব্যবসায়িক আলোচনায় দরকারী হবে। এছাড়াও, মনোবিজ্ঞানের জ্ঞানের একটি ইঙ্গিত আঘাত করবে না - আপনি যদি এই ক্ষেত্রে কোনও কোর্স নিয়ে থাকেন তবে সর্বোপরি আপনার জীবনবৃত্তান্তে সেগুলি নির্দেশ করুন। পেশা দ্বারা বিক্রয় খাতের প্রধানকে ক্রমাগত মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে হবে এবং কখনও কখনও আপনাকে সম্ভাব্য ক্লায়েন্টের উপর চাপ দিতে হবে - এই ক্ষেত্রে, মনোবিজ্ঞানের জ্ঞান খুব কার্যকর হবে।

উপরের সমস্তগুলি ছাড়াও, সারাংশে এই জাতীয় বৈশিষ্ট্যগুলির একটি ইঙ্গিত অন্তর্ভুক্ত করা উচিত:

• ঝুঁকিপূর্ণ পরিস্থিতিতে দ্রুত সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষমতা;
• উচ্চ পাণ্ডিত্য এবং ভাল দৃষ্টিভঙ্গি;
• বিশ্লেষণাত্মক মন;
• সাংগঠনিক দক্ষতা.

একটি জীবনবৃত্তান্ত লেখার সময়, আপনাকে এটি পূরণ করার জন্য কিছু নিয়ম অনুসরণ করা উচিত:

• টেক্সট জুড়ে অনুসরণ করা উচিত অভিন্ন শৈলী: একই ফন্ট, লাইন স্পেসিং এবং ইন্ডেন্টেশনের একই আকার;
• পাঠ্যটি নিখুঁতভাবে লিখতে হবে (কোন বানান বা বাক্য গঠনের ত্রুটি নেই);
• আপনি যদি পরিকল্পনা করছেন একটি ছবির সাথে পাঠ্যটি সম্পূর্ণ করুন - ক্লাসিক সংস্করণে থামুন "নথিগুলির জন্য", জীবনবৃত্তান্তে তাল গাছ এবং কার্পেটের পটভূমিতে কোনও শৈল্পিক চিত্রের জন্য কোনও স্থান নেই;
• আপনার জীবনবৃত্তান্ত সম্পূর্ণ করার চেষ্টা করুন কাভার লেটার - এটি নিয়োগকর্তার উপর একটি অনুকূল ছাপ তৈরি করবে, তাকে প্রদর্শন করবে যে আপনি একটি পৃথক প্রতিক্রিয়া পাঠিয়েছেন এবং সমস্ত উপযুক্ত শূন্যপদে একটি টেমপ্লেট মেলিং সম্পূর্ণ করেননি;
• অপ্রয়োজনীয় তথ্য এড়িয়ে চলুন - আপনার শখ, শখ, বৈবাহিক অবস্থা এবং খারাপ অভ্যাসগুলি আপনাকে কোনও ভাবেই একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে চিহ্নিত করে না, তাই একটি সাক্ষাত্কারের জন্য এই তথ্যটি ছেড়ে দিন এবং তারপরে নিয়োগকর্তা যদি এই বিষয়গুলিতে স্পর্শ করেন তবেই।

উপসংহারে, আমরা বিক্রয় খাতের প্রধানের শূন্য পদের জন্য একটি সফল জীবনবৃত্তান্তের উদাহরণ দেব।

নমুনা

পেট্রোভ ইভান ইভানোভিচ

জন্ম তারিখ: 12/17/1980

বসবাসের স্থান: কালুগা

যোগাযোগের নম্বর: ***. ** ***

টার্গেট: বিক্রয় বিভাগের প্রধানের পদে পেশাদার অভিজ্ঞতার পাশাপাশি ব্যবসায়িক দক্ষতার আবেদন।

শিক্ষা:

স্টেট ইউনিভার্সিটি অফ ইকোনমিকস ডিগ্রী সহ বাণিজ্যিক কার্যকলাপে।

2013 BC "বিশেষজ্ঞ" প্রশিক্ষণ "প্রাপ্য অ্যাকাউন্টগুলির সাথে কাজ করুন"

2018 BC "বিশেষজ্ঞ" প্রশিক্ষণ "কার্যকর বিক্রয়ের কৌশল"

কর্মদক্ষতা:

মে 2012 - জুলাই 2015 - "টপ মার্কেট প্লাস"

কাজের শিরোনাম: বিক্রয় বিভাগের প্রধান

কাজের দায়িত্ব:

• বিতরণ ব্যবস্থার সংগঠন;
• প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় পরিকল্পনা বাস্তবায়ন নিশ্চিত করা;
• বাজেট বাস্তবায়নের উপর নিয়ন্ত্রণ;
• প্রাপ্য সঙ্গে কাজ;
• কর্মীদের অনুসন্ধান এবং প্রশিক্ষণ।

30 জন কর্মচারী দ্বারা তত্ত্বাবধান.

পেশাগত কৃতিত্ব: এক বছরে গ্রাহক সংখ্যা 200 থেকে 500 পয়েন্টে বৃদ্ধি করা হয়েছে;

জুলাই 2015 - বর্তমান সময় "মিষ্টান্ন পাইকারি"

পদ: সুপারভাইজার

কাজের দায়িত্ব:

• কর্মীদের নিয়োগ এবং পরবর্তী প্রশিক্ষণ;
• বিভাগের জন্য প্রতিষ্ঠিত বিক্রয় পরিকল্পনা বাস্তবায়ন;
• সম্ভাব্য এবং মূল গ্রাহকদের সাথে ব্যবসায়িক আলোচনা পরিচালনা করা;
• কাজের রুট গঠন।

10 জন কর্মচারী দ্বারা তত্ত্বাবধান.

পেশাগত অর্জন:

• 2017 সালের তুলনায় 2018 সালে বাণিজ্য লেনদেন 2 গুণ বৃদ্ধি পেয়েছে;
• একই সময়ের মধ্যে 1.5 গুণ দ্বারা প্রাপ্য অ্যাকাউন্ট হ্রাস করা হয়েছে।

পেশাগত দক্ষতা:

• কম্পিউটার দক্ষতার উন্নত স্তর;
• ইংরেজীর উপর দক্ষতা;
• কর্মী ব্যবস্থাপনায় অভিজ্ঞতা।

ব্যক্তিগত গুণাবলী:

• উদ্দেশ্যপূর্ণতা;
• সামাজিকতা
• সক্রিয় জীবন অবস্থান।