টেরিটোরিয়াল ম্যানেজার: বৈশিষ্ট্য, দায়িত্ব এবং কর্মজীবন

বর্তমানে, অনেক বড় কোম্পানি এবং ব্যাঙ্ক আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক নিয়োগ করে। একটি নিয়ম হিসাবে, তারা এমন সংস্থাগুলিতে চাহিদা রয়েছে যাদের ক্রিয়াকলাপগুলি একবারে বেশ কয়েকটি আঞ্চলিক ইউনিটে প্রসারিত হয়, পাশাপাশি যদি তাদের অন্যান্য শহরে প্রতিনিধি অফিস থাকে। আজ আমরা একজন টেরিটোরিয়াল ম্যানেজার কে এবং একজন বিশেষজ্ঞের কাজের ফাংশন সম্পর্কে কথা বলব।

টেরিটোরিয়াল ম্যানেজার - এটি এক বা একাধিক অঞ্চল বা অঞ্চলের জন্য দায়ী একজন বিশেষজ্ঞ, যার মধ্যে বেশ কয়েকটি শহর রয়েছে যেখানে কোম্পানি কাজ করে।

এই ধরনের অবস্থান শুধুমাত্র তখনই চালু করা উচিত যদি এই নির্দিষ্ট অঞ্চলের কোম্পানির প্রতিনিধিত্ব করা হয় একজন কর্মচারী দ্বারা (কখনও কখনও এমন একজন কর্মী দ্বারা প্রতিনিধিত্ব করা হয় যাতে 4 জনের বেশি কর্মচারী অন্তর্ভুক্ত নয়), যা আউটলেট এবং বিতরণ কোম্পানিগুলির মধ্যে একটি লিঙ্ক প্রদান করে। প্রায়শই, এই জাতীয় কর্মচারীদের পারিশ্রমিকের স্তর পণ্য বিক্রয়ের পরিমাণের উপর নির্ভর করে, অতএব, প্রায়শই কাঙ্ক্ষিত উপার্জন শুধুমাত্র কিছু সময়ের পরে প্রদর্শিত হয়, তাই এই ধরনের পরিচালকদের অবশ্যই মোটামুটি উচ্চ স্তরের দক্ষতা থাকতে হবে।

একটি বৃহৎ কোম্পানিতে বেশ কিছু মৌলিক কাজ সম্পাদনের জন্য এলাকা ব্যবস্থাপকের প্রয়োজন হয়।

• ব্র্যান্ড প্রচার কার্যক্রমের সংগঠন।
• এলাকার কর্মচারীদের কার্যকলাপ পর্যবেক্ষণ এবং তার কর্মের উপর নিয়ন্ত্রণ।
• লাভের পরিকল্পনা তৈরি করা, বিক্রয় থেকে লাভের প্রয়োজনীয় সূচক স্থাপন করা।
• বিক্রয়ের পরিমাণ এবং বাজারের ক্রমাগত পর্যবেক্ষণের জন্য অ্যাকাউন্টিং।
• ডিস্ট্রিবিউটর এবং ফার্মের মধ্যে কার্যকর যোগাযোগ সহজতর করুন।
• প্রাসঙ্গিক অঞ্চলে প্রস্তুতকারকের ক্রিয়াকলাপগুলিকে উন্নত করার জন্য ব্যবস্থার বাস্তবায়ন।
• পণ্যের প্রয়োজনীয় সরবরাহ সম্পর্কিত সমস্যাগুলি স্বাধীনভাবে সমাধান করতে পারে।
• ভোক্তা ঋণ নিয়ে কাজ করে (যদি বিশেষজ্ঞ ব্যাঙ্কে কাজ করেন)।

বাজারের পর্যায়ক্রমিক পর্যবেক্ষণের উপর ভিত্তি করে, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের ভবিষ্যতের পণ্য বিক্রয়ের জন্য একটি কৌশল পরিকল্পনা তৈরি করা উচিত। উপরন্তু, তার দায়িত্ব অন্তর্ভুক্ত এবং কোম্পানির পণ্য পরিসীমা উপর নিয়ন্ত্রণ.

পুঙ্খানুপুঙ্খ বাজার গবেষণা একটি পৃথক কাজের ফাংশন হিসাবে একক আউট করা উচিত. বিশেষজ্ঞকে শুধুমাত্র ভোক্তাদের চাহিদা এবং দামের পরিবর্তনই নয়, প্রতিযোগীদের ক্রিয়াকলাপও পর্যবেক্ষণ করতে হবে। পর্যবেক্ষণ করার সময়, এটি অবশ্যই সেই অঞ্চলের বৈশিষ্ট্যগুলিকে বিবেচনায় নিতে হবে যেখানে বাজার কাজ করে এবং বিকাশ করে, জনসংখ্যার মজুরির স্তর সহ।

একটি আঞ্চলিক বিশেষজ্ঞের দক্ষতা প্রতিনিধি অফিসের কার্যকলাপের বিশ্লেষণ অন্তর্ভুক্ত করতে পারে, একটি বিপণন নীতি পরিচালনা করা, চুক্তিভিত্তিক বাণিজ্য এলাকায় কার্যক্রম নিরীক্ষণ করা এবং বিক্রয় থেকে লাভ সর্বাধিক করার জন্য পদক্ষেপগুলি বিকাশ করা।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের ব্যক্তিগত গুণাবলী মধ্যে হতে হবে উচ্চ স্তরের দায়িত্ব, স্ব-সংগঠন, মনোযোগ এবং উদ্যোগ। উপস্থিতি, ব্যবসায়িক আলোচনা পরিচালনা করার ক্ষমতাও এই জাতীয় গুণাবলী হিসাবে কাজ করতে পারে।

উপরন্তু, তিনি অবশ্যই একটি উচ্চ শিক্ষা আছে যদিও কিছু ক্ষেত্রে এটি অসম্পূর্ণ উচ্চ বা মাধ্যমিক শিক্ষার লোকেদের স্থাপন করা সম্ভব। বেশিরভাগ নিয়োগকর্তার এই ধরনের বিশেষজ্ঞদের বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা (অন্তত তিন বছর) এবং সেইসাথে ব্যবস্থাপনাগত অভিজ্ঞতার প্রয়োজন হয়। কিছু ক্ষেত্রে এটি প্রয়োজনীয় হতে পারে একটি বিদেশী ভাষার ভাল জ্ঞান।

প্রায়শই, এই জাতীয় বিশেষজ্ঞরা ব্যাংকগুলিতে চাকরি খুঁজে পেতে পারেন। এই ধরনের সংস্থাগুলিতে, এই পরিচালকরা একটি গুরুত্বপূর্ণ স্থান দখল করে, তারা ঋণের সক্রিয় বিকাশের সাথে সম্পর্কিত বিষয়গুলি মোকাবেলা করে। ব্যাঙ্কগুলিতে কর্মরত টেরিটোরিয়াল ম্যানেজাররাও তাদের এবং ট্রেডিং বা পরিষেবা সংস্থাগুলির মধ্যে পারস্পরিক উপকারী সহযোগিতা সংগঠিত করার কাজ করে।

এই পেশাদারদের প্রায়ই নিযুক্ত করা হয় বড় ট্রেডিং কোম্পানিতে। তারা ক্লায়েন্ট বেসের রক্ষণাবেক্ষণ এবং সর্বাধিক সম্প্রসারণ, বিক্রয় পরিকল্পনার বাস্তবায়ন নিরীক্ষণ করে।এই ধরনের ট্রেডিং ফার্মগুলিতে, তারা সরাসরি সরবরাহকারীদের সাথে আলোচনায় অংশগ্রহণ করে, সময়মত তহবিল প্রাপ্তি নিয়ন্ত্রণ করে এবং মাসিক বিক্রয় প্রতিবেদন কম্পাইল করে।

একটি পৃথক বিভাগে, এটি একটি আঞ্চলিক নিরাপত্তা ব্যবস্থাপকের অবস্থান হাইলাইট করা মূল্যবান। এই কর্মচারীকে অবশ্যই বিভিন্ন অবৈধ ক্রিয়াকলাপ থেকে প্রস্তুতকারকের স্বার্থ রক্ষার লক্ষ্যে কার্যক্রম পরিচালনা করতে হবে। অফিসের অপব্যবহার সহ।

আঞ্চলিক নিরাপত্তা ব্যবস্থাপক উৎপাদনের অর্থনৈতিক ঝুঁকি, সম্ভাব্য ক্ষয়ক্ষতি কমানোর জন্য ব্যবস্থা বিকাশ এবং প্রয়োগ করতে বাধ্য। এর দক্ষতার মধ্যে জালিয়াতি, শপলিফটিং শনাক্ত করার জন্য অপারেশনাল অ্যাকশন চালানোও অন্তর্ভুক্ত। এই বিশেষজ্ঞেরও কোম্পানির বস্তুগত ক্ষতির ঘটনার তদন্ত করা উচিত।

বর্তমানে, একটি আঞ্চলিক পরিচালকের অবস্থান এখনও রাশিয়ায় যথেষ্ট বিস্তৃত নয়, তবে প্রতি বছর এটি আরও বেশি জনপ্রিয়তা অর্জন করছে। এই অবস্থান ক্যারিয়ার বৃদ্ধির জন্য ভাল সুযোগ প্রদান করে।

এছাড়া, একজন অভিজ্ঞ কর্মীকে ব্যবসা নিয়ন্ত্রণ ও পরিচালনা করার জন্য একটি বড় এলাকা দিয়ে ন্যস্ত করা যেতে পারে। এটি লক্ষ করা উচিত যে কাজের প্রক্রিয়ায়, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক আলোচনার ক্ষেত্রে দুর্দান্ত অভিজ্ঞতা অর্জন করে এবং উল্লেখযোগ্যভাবে তার আর্থিক সাক্ষরতার উন্নতি করে। এই ধরনের গুণাবলী সহ কর্মচারীদের অর্থনৈতিক ক্ষেত্রে সবচেয়ে বেশি চাহিদা হিসাবে বিবেচনা করা হয়।