আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক: যোগ্যতা এবং দায়িত্ব

আগে বিশেষত্বের তালিকার পাশাপাশি বিশ্ববিদ্যালয়ের স্নাতকদের ভবিষ্যত পেশার তালিকা শুধু সীমাবদ্ধ থাকত না, এখন পরিস্থিতি পাল্টেছে। বছরের পর বছর, নতুন এবং বিভিন্ন পেশা উপস্থিত হয়, এবং কেউ পদের ক্রমবর্ধমান সংখ্যা সম্পর্কে কথা বলতে পারে না। এই তালিকার একটি ইউনিট হল আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের পদ। এই নিবন্ধে একটি আঞ্চলিক পরিচালকের দায়িত্ব সম্পর্কে আরও পড়ুন।

বিগত 50 বছর ধরে বিশ্বকে বিশ্বায়নের ঘটনা দ্বারা আরও বেশি করে শাসিত করা হয়েছে (একটি প্রবণতা যেখানে বিভিন্ন কর্পোরেশন, পাশাপাশি ছোট সংস্থাগুলি সারা বিশ্বে তাদের অফিস খোলার চেষ্টা করছে), এটি হল প্রায় প্রতিটি দেশে বিভিন্ন বিদেশী ব্র্যান্ডের পণ্য এবং এমনকি পরিষেবাগুলি খুঁজে পাওয়া ক্রমবর্ধমান সম্ভব। এই ধরনের শাখায় দায়িত্বশীল কাজের জন্য একজন আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের প্রয়োজন। এই পেশার জন্য প্রার্থীর একটি বিশ্লেষণাত্মক মন, কৌশলগত চিন্তাভাবনা, দ্বন্দ্ব-মুক্ত, সমালোচনার পর্যাপ্ত উপলব্ধি, সেইসাথে নমনীয়তা এবং উদ্দেশ্যপূর্ণতা প্রয়োজন।. এটি আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক যিনি পরিকল্পনাটি নির্ধারণ করেন যে অনুসারে শাখাটি অদূর ভবিষ্যতে তার বিকাশ চালিয়ে যাবে, তিনি প্রধান অংশীদারদের সন্ধান করেন এবং তাদের সাথে আলোচনা করেন।তাকে অবশ্যই বিশ্লেষণ করতে হবে, এবং কখনও কখনও এমনকি ভোক্তা কার্যকলাপের পূর্বাভাস দিতেও সক্ষম হবেন।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক প্রায়শই বিদেশে সহ বিভিন্ন ব্যবসায়িক সফরে যান। এটি উল্লেখ করা উচিত যে, অন্যান্য অনেক পদের বিপরীতে, একটি আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের প্রয়োজনীয়তা কোম্পানির প্রধান কার্যালয়ের ইচ্ছার উপর নির্ভর করে পরিবর্তিত হতে পারে।

প্রথমত, এই পদের প্রার্থীকে অবশ্যই উচ্চশিক্ষার অধিকারী হতে হবে। "এন্টারপ্রাইজ ম্যানেজমেন্ট" পেশার লোকেদের অগ্রাধিকার দেওয়া হয়। যাইহোক, অন্য কোন সম্পূর্ণ অর্থনৈতিক শিক্ষাও স্বাগত জানাই। এছাড়াও, এই পদে বা বিক্রয়ের ক্ষেত্রে (বিক্রয় প্রতিনিধি) দুই বা ততোধিক বছরের অভিজ্ঞতা অত্যন্ত প্রশংসা করা হবে। এই পয়েন্টটিই প্রার্থীর পক্ষে খেলতে পারে যদি তার একটি বিশেষ শিক্ষা না থাকে।

এটা মনে হতে পারে যে আপনি শুধুমাত্র একজন সাধারণ সেলস ম্যানেজারের অবস্থান থেকে শুরু করে একজন আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক হতে পারেন, যার কাজের মূল সারমর্ম হল ক্লায়েন্ট বেস থেকে লোকেদের "ঠান্ডা" কল করা। যাইহোক, এটি পুরোপুরি সত্য নয়। এটি এই অবস্থানের সবচেয়ে সহজ উপায় নয়, তবে, সৌভাগ্যবশত, একমাত্র থেকে অনেক দূরে। আমরা নীচে এই সম্পর্কে আরো কথা বলতে হবে. একজন প্রার্থী বাছাই করার সময় একটি সুবিধা হতে পারে স্নাতক ডিগ্রি বা স্নাতকোত্তর শিক্ষার পর বিশেষ "ব্যবস্থাপনা" বিষয়ে প্রাপ্ত অতিরিক্ত শিক্ষা। বিদেশী ভাষার জ্ঞান একটি বড় প্লাস হবে।কোম্পানির ইচ্ছার উপর নির্ভর করে, স্থানীয় বাসিন্দা এবং অন্যান্য দেশের নাগরিক উভয়ের মধ্য থেকে বিদেশী শাখার প্রার্থীদের নির্বাচন করা যেতে পারে।

ব্যক্তিগত গুণাবলীর পরিপ্রেক্ষিতে, এমন একজন ব্যক্তিকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয় যে নেতৃত্বের বৈশিষ্ট্য দেখায়, কার্যকলাপ প্রদর্শন করে এবং ফলাফলের উপর ফোকাস করে। অবশ্যই, এই ধরনের পদের জন্য আবেদনকারীকে অবশ্যই নৈতিকতার মূল বিষয়গুলি এবং ব্যবসায়িক যোগাযোগের নিয়মগুলি জানতে হবে। প্রায়শই এটি ঘটে যে এই অবস্থানের জন্য কোনও উপযুক্ত বিশেষজ্ঞ নেই এবং তারপরে সংস্থাটি স্বাধীনভাবে এই ধরণের নেতাকে প্রশিক্ষণ এবং বৃদ্ধি করতে পারে। এটি করার জন্য, বেশ কয়েকজন আবেদনকারী বা এমনকি একজন প্রার্থীকে নির্বাচিত করা হয়, পরে তাকে/তাদের নিবিড় স্বল্পমেয়াদী সেমিনার বা প্রশিক্ষণে পাঠানো হয়। কখনও কখনও কোম্পানির কর্মচারীদের মধ্যে একজন প্রশিক্ষণে জড়িত হতে পারে, এবং কখনও কখনও এটি বিশেষভাবে আমন্ত্রিত বিশেষজ্ঞ হতে পারে।

এই অবস্থানে একজন ব্যক্তির বেতন 30 হাজার রুবেল থেকে শুরু হয় এবং 200 হাজার বা তারও বেশি পর্যন্ত পৌঁছাতে পারে। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, বেতন বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণের উপর নির্ভর করবে। বেতন ডেটা এই মুহূর্তে রাশিয়ার জন্য গড়।

একজন আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের কাজ হল, প্রথমত, তথ্য সংগ্রহ ও বিশ্লেষণ করার ক্ষমতা। আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক, এক ধরণের নেতা হিসাবে, বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ করতে এবং পুরো দল দ্বারা সেগুলি অর্জন করা নিশ্চিত করতে সক্ষম হতে হবে। এছাড়াও, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক তার কোম্পানির পণ্যের চাহিদার পূর্বাভাস দিতে নিযুক্ত আছেন। তার বিজ্ঞাপন প্রচারের জ্ঞান দরকার। এখানে আপনি বিক্রয় মনোবিজ্ঞানের ক্ষেত্রে জ্ঞান যোগ করতে পারেন।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের আরেকটি দায়িত্ব শেষ ভোক্তাদের কাছে পণ্য সরবরাহ নিয়ন্ত্রণ করা।. তাকে কোম্পানির তহবিলের যৌক্তিক ব্যবহার সম্পর্কে একটি প্রতিবেদন প্রদান করতে হবে। যাইহোক, এই ব্যক্তিই শাখার কাজের বিভিন্ন পর্যায়ে উদ্ভূত সমস্ত সমস্যা সমাধানের জন্য দায়ী। সুতরাং, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপককেও আইনী আইন, বিভিন্ন প্রবিধান এবং আইন সম্পর্কে জ্ঞানী হতে হবে, পাশাপাশি ব্যবসা করার ক্ষেত্রে আইনি কাঠামো জানতে হবে।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক শুধুমাত্র বাণিজ্যিক পরিচালকের আদেশে সরাসরি রিপোর্ট করেন। এখানে শুধুমাত্র প্রধান দায়িত্বগুলো বর্ণনা করা হয়েছে।

কাজের বিবরণ অনুসারে, প্রথমত, আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক তার অঞ্চলে বিপণন নীতি প্রয়োগ করেন। যাইহোক, এর মূল কাজ রয়ে গেছে বিক্রয় বৃদ্ধি। এবং এর মধ্যে রয়েছে গ্রাহক খোঁজা।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের আরেকটি দায়িত্ব হল প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্যের সবচেয়ে সম্পূর্ণ সংগ্রহ এবং বিশ্লেষণ, সেইসাথে এলাকায় বসবাসকারী মানুষের ক্রয় ক্ষমতা। এছাড়াও আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের কাজের দায়িত্বের তালিকায় বিক্রয় প্রতিনিধিদের পৃষ্ঠপোষকতা রয়েছে। এটি আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক যিনি সমস্ত কর্মীদের কর্মক্ষমতা উন্নত করার জন্য বিভিন্ন ধরণের সেমিনার এবং প্রশিক্ষণ পরিচালনার জন্য দায়ী৷ আঞ্চলিক ব্যবস্থাপক কোম্পানির ব্যবস্থাপনার অন্তর্গত। প্রায়শই, তিনি কোম্পানির প্রধান কার্যালয়ের সাথে ক্রমাগত যোগাযোগ করেন।

আঞ্চলিক ব্যবস্থাপকের অন্যতম প্রধান কাজ এটিকে অর্পিত শাখার স্বার্থের সুরক্ষা। তিনি সমস্ত অতিরিক্ত নির্দেশাবলী মেনে চলতে বাধ্য, সেইসাথে কেন্দ্রীয় অফিসের নির্দেশের সাথে তার শাখার কাজ সমন্বয় করতে, তিনি এই অঞ্চলে তার শাখার প্রধান প্রতিনিধি।