রিয়েল এস্টেট সেলস ম্যানেজার: বৈশিষ্ট্য, সুবিধা এবং অসুবিধা, ফাংশন

রিয়েল এস্টেট সেলস ম্যানেজার আজকাল একটি খুব সাধারণ পেশা। অনেক লোক আছেন যারা বহু বছর ধরে এই ক্ষেত্রে কাজ করছেন, তবে নতুনরাও আছেন যারা প্রথমবারের মতো এই পেশায় আসেন, পড়াশোনা করেন, অভিজ্ঞতা অর্জন করেন এবং সফলভাবে তাদের দায়িত্ব পালন করেন। ঠিক আছে, যারা এই পথে নিজেকে চেষ্টা করার পরিকল্পনা করছেন তাদের পেশার বৈশিষ্ট্য, এর সুবিধা এবং অসুবিধাগুলির সাথে পরিচিত হওয়া উচিত।

রিয়েল এস্টেট সেলস ম্যানেজার এমন একজন ব্যক্তি যাকে ক্রমাগত মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে হয়। এবং, তাই, তাকে বাহ্যিকভাবে ঝরঝরে দেখতে হবে, একটি উপস্থাপনযোগ্য চেহারা, উপযুক্ত বক্তৃতা, একটি বিস্তৃত দৃষ্টিভঙ্গি এবং তার সম্ভাব্য গ্রাহকদের প্রতি বন্ধুত্বপূর্ণ মনোভাব থাকতে হবে। এই ধরনের কার্যকলাপের জন্য, নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলি খুবই গুরুত্বপূর্ণ:

• কিছু জিনিস একজন ব্যক্তিকে সন্তুষ্ট করার ক্ষমতা;
• সবকিছু ব্যাখ্যা করা অ্যাক্সেসযোগ্য, তাক উপর রাখা;
• একজনের মতামত তর্ক করার ক্ষমতা;
• রিয়েল এস্টেট বাজার সম্পর্কে জ্ঞান থাকা;
• এমনকি কঠিন পরিস্থিতিতে একটি উপায় খুঁজে পেতে সক্ষম হবেন;
• যদি প্রয়োজন হয়, কোন দ্বন্দ্ব মসৃণ করতে এবং নির্বাপিত করতে সক্ষম হন;
• সর্বদা একটি নিরপেক্ষ মনোভাব বজায় রাখুন, কোনোভাবেই আপনার বিরক্তির সাথে বিশ্বাসঘাতকতা করবেন না, এমনকি ক্লায়েন্ট ভুল আচরণ করলেও।

এই পেশার সুবিধাগুলো হলো রিয়েল এস্টেট মার্কেটের অনেক বিষয় পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে বুঝতে, দায়িত্বশীল কাজ আপনাকে অবশেষে আপনার ক্ষেত্রের একজন বিশেষজ্ঞ হতে দেয়। এই সবগুলি নিয়মিত গ্রাহকদের অর্জন করা, একটি ভাল খ্যাতি অর্জন এবং নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করা সম্ভব করে তোলে। এবং এই, ঘুরে, ভাল অর্থ উপার্জন করতে সাহায্য করে। এইভাবে, দক্ষতার সাথে এবং সময়মত তাদের কাজ করার জন্য সবসময় একটি উদ্দীপনা থাকে। এটি করার কিছু খারাপ দিকও রয়েছে। এটি প্রায়শই ঘটে যে ক্লায়েন্ট অসন্তুষ্ট থাকে এবং এই জাতীয় পরিস্থিতিতে আপনার চাপ প্রতিরোধের প্রয়োজন, নিজেকে নিয়ন্ত্রণ করতে সক্ষম হওয়া, মর্যাদার সাথে যে কোনও অপ্রীতিকর পরিস্থিতি থেকে বেরিয়ে আসা।

একজন রিয়েলটর যে এজেন্সিতে চাকরি পান না কেন, তাকে নির্দিষ্ট দায়িত্ব অর্পণ করা হয়। এটি এমন একটি কাজ নয় যেখানে আপনাকে প্রতিদিন সৃজনশীল অনুসন্ধান এবং সৃজনশীল ধারণা দিয়ে অবাক করতে হবে, তবে খুব নির্দিষ্ট দায়িত্বের একটি নির্দিষ্ট তালিকা রয়েছে।

• বিক্রয় ব্যবস্থাপক তার গ্রাহকদের পক্ষে কথা বলে বিক্রয়, অধিগ্রহণ, প্রাঙ্গনের ভাড়ার জন্য ক্রিয়া সম্পাদন করে।
• তার শহর এবং অঞ্চলে আবাসন সম্পর্কে সমস্ত তথ্যকে সিস্টেমেটাইজ করে, প্রয়োজনে, অন্যান্য অঞ্চলে, যা তার ক্লায়েন্টদের জন্য আকর্ষণীয় এবং দরকারী হতে পারে।
• প্রয়োজনে হাউজিং চালু করার বিষয়ে যেকোন ডেভেলপারের কাছ থেকে সম্ভাব্য ক্রেতাকে বিস্তৃত তথ্য প্রদান করতে সক্ষম হওয়ার জন্য তিনি সমস্ত নতুন ভবনে আগ্রহী।
• এই বিশেষজ্ঞ এজেন্সি এবং ভোক্তার মধ্যে চুক্তি সমাপ্ত করে, যা সহযোগিতার সমস্ত দিক প্রতিফলিত করে।
• ক্লায়েন্টের চাহিদার উপর নির্ভর করে অ্যাপার্টমেন্ট, বাড়ি, প্লটের জন্য উপযুক্ত বিকল্পগুলি খুঁজছেন, যা তার আগ্রহের হতে পারে।
• সম্ভাব্য ভাড়াটেদের বস্তুর সাথে সম্পূর্ণরূপে পরিচিত হওয়ার সুযোগ প্রদান করে। তিনি সমস্ত সুবিধা এবং অসুবিধা সম্পর্কে কথা বলেন, প্রয়োজনে হাউজিং পরিচালনার পরামর্শ দেন, সমস্ত সূক্ষ্মতা সম্পর্কে আগাম সতর্ক করেন।
• বিক্রয়ের জন্য লেনদেন জুড়ে ক্রেতা বা বিক্রেতার সাথে থাকে। সমস্ত প্রয়োজনীয় প্রতিষ্ঠানে মিটিংয়ের ব্যবস্থা করে, উদাহরণস্বরূপ, ন্যায়বিচার বা একটি ব্যাংকে।
• যদি প্রয়োজন হয়, ম্যানেজারকে সমস্ত ক্ষেত্রে ক্লায়েন্টের স্বার্থের প্রতিনিধিত্ব করা উচিত, উদ্ভূত সমস্যাগুলি সমাধান করতে সহায়তা করা উচিত।
• এজেন্সি পরিচালনার দ্বারা প্রয়োজনীয় রিপোর্টিং নথি প্রস্তুত করুন।

বিক্রয় ব্যবস্থাপকের এজেন্সিতে উপলব্ধ সমস্ত নথি ব্যবহার করার অধিকার রয়েছে যা তাকে কাজ করতে সাহায্য করতে পারে। উপরন্তু, তিনি সাহায্যের উপর নির্ভর করতে পারেন এবং প্রয়োজনে, তার অবিলম্বে সুপারভাইজার থেকে সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করতে পারেন। রিয়েল এস্টেট এজেন্সির একজন কর্মচারী তাদের কার্যক্রম এবং সামগ্রিকভাবে প্রতিষ্ঠানের উন্নতির জন্য ব্যবস্থাপনাকে পরামর্শ দিতে পারেন।

রিয়েল এস্টেট বিশেষজ্ঞ অবশ্যই বন্ধুত্বপূর্ণ হতে হবে, একটি যোগ্য বক্তৃতা থাকতে হবে, রাশিয়ান ভাষায় ভাল কমান্ড থাকতে হবে, অফিসের কাজের বুনিয়াদি জানতে হবে, আইনগতভাবে বুদ্ধিমান হতে হবে। এই যেমন একটি বিশেষজ্ঞ মান. যখন একজন ক্লায়েন্ট সাহায্যের জন্য জিজ্ঞাসা করেন, তখন তিনি একজন ভাল বিশেষজ্ঞের সাথে থাকতে চান যিনি রিয়েল এস্টেটের ক্ষেত্রে যেকোনো প্রশ্নের উত্তর দিতে পারেন এবং কঠিন পরিস্থিতিতে একটি উপায় খুঁজে বের করতে পারেন।

এটি করতে, রিয়েল এস্টেট ম্যানেজার তার ক্রিয়াকলাপের সাথে সম্পর্কিত সমস্ত নতুন আইনের সাথে নিয়মিত পরিচিত হওয়া উচিত, সেগুলিকে অনুশীলনে প্রয়োগ করতে সক্ষম হওয়া উচিত এবং প্রয়োজনে ক্লায়েন্টকে এমন সমস্ত সূক্ষ্মতা ব্যাখ্যা করা উচিত যা তিনি জানেন না। এই চাকরিতে আইনি বিষয়গুলি খুবই গুরুত্বপূর্ণ, এবং সেইজন্য প্রশিক্ষণ পেতে এবং অতিরিক্ত জ্ঞান অর্জন করতে কখনই কষ্ট হয় না। সব ধরনের কোর্স, সেমিনার, প্রশিক্ষণ কাজে সহায়ক হতে পারে।

উপরন্তু, আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ পয়েন্ট আছে। বিক্রয় ব্যবস্থাপক তার ব্যবসায় ভালভাবে পারদর্শী হতে পারে, কিন্তু যদি সে ক্লায়েন্টের উপর জয়লাভ করতে না পারে, তার আগ্রহের জন্য, এটি একটি বড় বিয়োগ হবে এবং সেই অনুযায়ী, উপার্জনের ক্ষতি হবে। অতএব, আপনার দিগন্তকে ক্রমাগত প্রসারিত করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, বিভিন্ন বিষয়ে কথা বলতে এবং যে কোনও কথোপকথনকে সমর্থন করার জন্য প্রচুর পড়া। একজন বুদ্ধিমান, সুপঠিত ব্যক্তি সর্বদা নিজের কাছে নিষ্পত্তি করে, আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে। এছাড়াও, আপনাকে কেবল সমস্ত আইন এবং নথিগুলি ভালভাবে জানতে হবে না, তবে ক্লায়েন্টকে এই সমস্ত ব্যাখ্যা করতে সক্ষম হতে হবে যাতে তার কোনও প্রশ্ন এবং সন্দেহ না থাকে।

একটি খুব ভাল সাহায্য, এবং অধিকাংশ ক্ষেত্রে এটি একটি প্রয়োজনীয়তা হবে গাড়ি চালানোর ক্ষমতা। এটি সর্বদা সুবিধাজনক যখন আপনাকে অল্প সময়ের মধ্যে অনেকগুলি বস্তু দেখাতে হবে। এটি একটি বড় শহরে বিশেষ করে সত্য, বা যখন সমগ্র অঞ্চল জুড়ে বেশ কয়েকটি বসতিতে আবাসন বিবেচনা করা হচ্ছে।

সেই বিষয়টিও আমলে নেওয়া প্রয়োজন সমস্ত পরিস্থিতিতে ক্লায়েন্টের সাথে সৎ হওয়া ভাল। আপনার বিবেচনার ভিত্তিতে পরিষেবাগুলির জন্য অর্থপ্রদান বাড়ানো উচিত নয়, বস্তু সম্পর্কে কিছু গুরুত্বপূর্ণ তথ্য লুকান।