একজন মার্কেটিং ম্যানেজার কে, তিনি কি করেন এবং কত বেতন পান?

যেকোন এন্টারপ্রাইজ অবশ্যই প্রতিযোগিতামূলক হতে হবে - বাজারে একটি দৃঢ় অবস্থান, বাজারের ওঠানামা এবং ব্যবসার অনুরোধগুলি পর্যবেক্ষণ করার সময় অভ্যন্তরীণ পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুতি, আত্মবিশ্বাসী এবং নমনীয় ব্যবস্থাপনা। এন্টারপ্রাইজের গতিপথ বজায় রাখতে, এর পরিবর্তনগুলিকে শক্তিশালী করতে এবং মানিয়ে নিতে, কোম্পানির অবশ্যই একটি বিপণন ব্যবস্থাপক থাকতে হবে।

বিপণন ব্যবস্থাপক বিপণন প্রক্রিয়া সমন্বয়ের দায়িত্বে থাকেন। অন্যথায়, এটি একটি বিপণনকারী বলা যেতে পারে। এই বিশেষজ্ঞের প্রধান কাজ তিনটি ক্ষেত্র কভার করার জন্য বিবেচনা করা হয়: কাঁচামাল এবং বিক্রয় সরবরাহকারীদের বাজার গবেষণা, বিজ্ঞাপনের সংগঠন এবং বাস্তবায়ন, উত্পাদনের কার্যকারিতা নিয়ন্ত্রণ এবং বিশ্লেষণ।. সহজ কথায়, একজন বিপণনকারী একসাথে একাধিক পেশা (বা ফাংশন) অন্তর্ভুক্ত করে। বিকাশকারী, সৃজনশীল, বিজ্ঞাপনী এজেন্ট, ডিজাইনার, ম্যানেজার - বেশিরভাগ বিপণন পরিচালকদের সত্যিই এই কাজগুলি নিতে হবে।

বিশেষজ্ঞকে অবশ্যই এর জন্য প্রাসঙ্গিক পদ্ধতি ব্যবহার করে বাজার নিয়ে গবেষণা করতে হবে।. তাকে অবশ্যই ভোক্তাদের সাথে যোগাযোগ করতে হবে (প্রতিক্রিয়া পাওয়া)।তিনি ইভেন্টগুলির বিপণন এবং বিকাশে নিযুক্ত আছেন যা গ্রাহকদের একটি নতুন অংশকে আকর্ষণ করবে। স্পষ্টতই, দক্ষতার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ যেকোন কোম্পানিতে, বিপণনকারী নেতৃস্থানীয় বিশেষজ্ঞদের মধ্যে একজন।

প্রাথমিকভাবে, একজন বিপণনকারীকে একজন বিশেষজ্ঞ হিসাবে বিবেচনা করা হয় যাকে অবশ্যই ক্রেতার রুচি অধ্যয়ন করতে হবে, পণ্যটির প্রচার করতে হবে এবং কোন পণ্যগুলির ব্যাপক চাহিদা রয়েছে তা তদন্ত করতে হবে। এই ব্যক্তি নিরীক্ষণ, গবেষণা, বিশ্লেষণ, সিদ্ধান্তে আঁকে এবং সমাধান প্রস্তাব করে, যার সাফল্যের পূর্বাভাস সাবধানে গণনা করা হয়।

পেশাগত সুবিধা:

• দাবি করা;
• মাত্রাতিরিক্তভাবে দেওয়া;
• কর্মজীবন বৃদ্ধির জন্য মহান সুযোগ সহ;
• মজাদার;
• বিভিন্ন এলাকায় একটি ডিভাইস জড়িত।

কয়েক বছরের মধ্যে (2 থেকে), একজন নবীন মার্কেটার মার্কেটিং বিভাগের প্রধান হতে পারেন।

পেশার অসুবিধা:

• ঘন ঘন চাপপূর্ণ পরিস্থিতি;
• মহান মানসিক এবং মানসিক খরচ;
• ঘন ঘন অফিসে ঘন্টার পর ঘন্টা থাকার প্রয়োজন ইত্যাদি।

একজন বিপণনকারীর প্রধান পেশা হ'ল ইভেন্টগুলি পরিচালনা করা যা লক্ষ্য শ্রোতা নির্ধারণের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করা, চাহিদাগুলি অধ্যয়ন করা এবং উত্পাদন কার্যক্রমের ফলাফলের জন্য চাহিদার সূচকগুলি মূল্যায়ন করা।. ম্যানেজারের কাজের বিবরণ তার দায়িত্বের পরিধি নির্ধারণ করে, তিনি ঠিক কী করেন। সাধারণত কাজের বিবরণে কয়েকটি বিভাগ থাকে: সাধারণ বিধান, কর্তব্য, কাজ, ক্ষমতা, দায়িত্বের স্তর।

কাজের দায়িত্বগুলি মার্কেটার যে এলাকায় আসে তার উপরও নির্ভর করে: নেটওয়ার্ক কোম্পানি, বাণিজ্য, সামাজিক যোগাযোগের সাথে সম্পর্কিত। যদি এটি ট্রেড মার্কেটিং হয়, তাহলে দায়িত্বের বিভাগগুলি আলাদা হবে, ইত্যাদি।

বিপণন গবেষণায় বাজার পরিষ্কারভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়। এটি গ্রাহকের চাহিদা, ক্ষমতা এবং অবস্থান দ্বারা চিহ্নিত করা হয়।

প্রধান বাজার প্রকার:

• প্রস্তুতকারক বা উৎপাদিত পণ্যের বাজার;
• ভোক্তা
• রাষ্ট্রীয় প্রতিষ্ঠানের বাজার;
• মধ্যস্থতাকারী;
• আন্তর্জাতিক

বাজার গবেষণার সাহায্যে, আপনি খুঁজে পেতে পারেন যে কোম্পানিটি বিশেষায়িত পণ্যগুলির সাথে সম্পর্কিত তার পরিমাণ কত। আপনি আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রধান ক্রেতা কে, আপনার সরাসরি প্রতিদ্বন্দ্বী কে, বাজারের উন্নয়নের পূর্বাভাস কি ইত্যাদি জানতে পারবেন। এর পরে, একটি বিশ্লেষণাত্মক বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা হয়।

বিপণনকারী সেই কারণগুলিকে মূল্যায়ন করে যা একটি পণ্য / পরিষেবা কেনার সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে বা এটি প্রত্যাখ্যান করতে পারে। পছন্দের ফলাফল পরিবারের দ্বারা প্রভাবিত হতে পারে, ক্রেতা জন্য কোন রেফারেন্স গ্রুপ. বিপণনকারীদের অবশ্যই ক্লায়েন্টের প্রতিক্রিয়া বিবেচনা করতে হবে, তিনি কীভাবে ক্রয় করেন তা অধ্যয়ন করুন। এই বিশ্লেষণটি ক্রয়ের সাথে সন্তুষ্টির মাত্রা, পুনরাবৃত্তি ক্রয়ের সম্ভাবনা ইত্যাদির তথ্য প্রদান করে।

বিপণন ব্যবস্থাপক এবং প্রেরণা গবেষণা গবেষণা. এই সব কাজ একটি বড় পরিমাণ যে ব্যাপক গবেষণা প্রয়োজন.ক্রয়ের আগে ক্রেতা কোন ধাপের মধ্য দিয়ে যায়, এটিকে কী প্রভাবিত করে, এই ক্রয়ে অন্তর্ভুক্ত ব্যক্তিদের ভূমিকা কী - এই সমস্তই একজন বিশেষজ্ঞের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।

টার্গেট মার্কেট হল মার্কেটিং এর প্রয়োগের বিন্দু, যা একটি আকর্ষণীয় মার্কেট সেগমেন্ট যার উপর কোম্পানি তার কাজ ফোকাস করবে। বিপণন কৌশলটিতে 2টি উপাদান জড়িত: একটি সরাসরি লক্ষ্য বাজারের পছন্দ, একটি বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা (যা একটি পণ্যের জন্য বাজারের প্রয়োজনীয়তা পূরণ করবে)।

বাজার নির্বাচন প্রক্রিয়া নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলি অন্তর্ভুক্ত করে:

• বিভাজন - বাজারকে ভাগ করার জন্য মানদণ্ড নির্ধারণ করুন, সেগমেন্ট প্রোফাইলগুলি আঁকুন;
• টার্গেট সেগমেন্ট নির্বাচন - বিভাগগুলির আকর্ষণীয়তার ডিগ্রির বিশ্লেষণ, প্রধানটির পছন্দ;
• বাজারে পণ্যের অবস্থান - প্রতিটি টার্গেট সেগমেন্টের জন্য একটি বিপণন মিশ্রণ তৈরি করা হয়েছে।

একটি প্রতিষ্ঠানের প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা হল, প্রথমত, আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রতিনিধিত্ব করে এমন সুবিধাগুলির গণনা। প্রথমত, সুবিধাগুলির একটি তালিকা সংকলন করা হয়, তারপরে তাদের র‌্যাঙ্ক করা দরকার।

পরবর্তী ধাপ হল আপনার প্রতিযোগীদের সাথে আপনার কোম্পানির সুবিধার তুলনা করা। এবং চতুর্থ পর্যায়ে, বিপণনকারী পরম প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সন্ধান করছে। এরপরে, বিশেষজ্ঞ মিথ্যা প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার সন্ধান করছেন এবং অবশেষে, এই সমস্ত বিশাল কাজের পরে, একটি উন্নয়ন এবং নিয়ন্ত্রণ পরিকল্পনা তৈরি করা হয়েছে। সাধারণত, একজন অভিজ্ঞ বিশেষজ্ঞ 2টি বিপণন কর্ম পরিকল্পনা আঁকেন: প্রথম পরিকল্পনাটি আগামী কয়েক বছরের জন্য প্রতিযোগিতামূলক সুবিধার জন্য নিবেদিত, দ্বিতীয়টি হল প্রাসঙ্গিক সুবিধাগুলি রাখা।

একটি বিপণন কৌশল হল একটি নির্দিষ্ট প্রক্রিয়া যা বিক্রিত পণ্য বা পরিষেবার পরিমাণ বাড়ানোর সুযোগে সম্পদের ঘনত্বের জন্য শর্ত তৈরি করতে সাহায্য করে। এছাড়াও, এই কৌশলটির লক্ষ্য হবে টেকসই বাজার প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা প্রাপ্ত করা।

বিপণন কৌশল গঠিত:

• লক্ষ্য নির্ধারণ;
• বিশ্লেষণ
• উদ্যোগের পরিকল্পনা এবং পর্যবেক্ষণ।

পণ্য ব্যবস্থাপনা তিনটি স্তরে ঘটতে পারে - ব্র্যান্ডের স্তরে, পণ্যের বৈচিত্র্য, পণ্যের পরিসরে। বিপণন প্রভাব প্রধান বস্তু এক পণ্য. এবং এটি একটি নিয়ন্ত্রিত পরিবর্তনশীল, যার সাহায্যে এন্টারপ্রাইজ নিজেই বাজার এবং ক্লায়েন্ট পরিচালনা করে। পণ্যটি ক্রেতার চাহিদা মেটাতে তৈরি একটি মূল বিপণন মিশ্রণ।

বিপণন পরিষেবাগুলির মূল লক্ষ্য হল ভোক্তার সাথে একটি চলমান, দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক স্থাপন করা। এবং এগুলি কেবল ক্লায়েন্টের প্রোফাইল, তার চাহিদার জ্ঞানের ভিত্তিতেই সম্ভব।

একজন মার্কেটারের জন্য গুরুত্বপূর্ণ:

• নিয়মিতভাবে আপনার নিজস্ব বিপণন প্রচেষ্টা গ্রাহক প্রতিক্রিয়া নিরীক্ষণ;
• ক্লায়েন্টের সাথে দ্বিমুখী যোগাযোগ বজায় রাখা, যা প্রতিক্রিয়ার উপর ভিত্তি করে, বিভিন্ন সুবিধাজনক যোগাযোগের চ্যানেল তৈরি করে;
• "ক্লায়েন্ট-কোম্পানী" সংযোগে একটি যুক্তিসঙ্গত এবং মানসিক সংযোগ তৈরি করুন।

বিপণনকারীকে অবশ্যই গ্রাহক ডাটাবেস আপডেট করতে হবে। আদর্শভাবে, এটি একটি CRM সিস্টেম হওয়া উচিত। এই ধরনের একটি কর্মী ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা তৈরি করা প্রয়োজন, যার উদ্দেশ্য হল ভোক্তা আনুগত্য গঠন এবং রক্ষণাবেক্ষণ।

সবচেয়ে সুস্পষ্ট সম্ভাবনা হল মার্কেটিং বিভাগের প্রধান হওয়া। কোম্পানি বড় হলে, এই লক্ষ্যটি প্রায়শই সদ্য নিয়োগ করা পরিচালকদের দ্বারা দেখা যায়। অনেক বিজনেস কোচ যারা ভবিষ্যতে তাদের নিজস্ব ব্যবসা গড়ে তুলতে চান তাদের মার্কেটার হিসেবে বাস্তব অভিজ্ঞতা পেতে পরামর্শ দেন। বাজার গবেষণা, পণ্য প্রচার, পণ্য ব্যবস্থাপনা গবেষণা, এবং গ্রাহক সম্পর্ক বিল্ডিং একটি বিপণনকারীর দায়িত্ব পালন করে সঠিকভাবে শেখা যেতে পারে যে এই ধরনের যুক্তিগুলি ব্যাখ্যা করা হয়।

আপনি যদি এখনও শিক্ষা নিয়ে থাকেন, কিন্তু মার্কেটিং ম্যানেজার হিসেবে কোনো এন্টারপ্রাইজে ইন্টার্নশিপ করার পরিকল্পনা করছেন, তাহলে আপনি যে কাজটি অনুশীলনে করেন তা পরবর্তী কর্মসংস্থানের জন্য সেরা জীবনবৃত্তান্ত হতে পারে।

বেশিরভাগ বিপণন ব্যবস্থাপকদের চাহিদা এমন কোম্পানিগুলিতে রয়েছে যেগুলি বাণিজ্য এবং পরিষেবার বিধানে নিযুক্ত রয়েছে। তদুপরি, সংস্থাগুলির স্কেল এত গুরুত্বপূর্ণ নয়। বড় হোল্ডিং এবং মাঝারি আকারের সংস্থাগুলিতে বিপণনকারীদের জন্য শূন্যপদ রয়েছে। কিছু বিশেষজ্ঞ আউটসোর্সিং এজেন্সিতে চাকরির ভয় পান। কিন্তু প্রায়ই এটি একটি পেশাদারী সমস্যা একটি মহান সমাধান: বিপণন সংস্থা মিডিয়া পরিষেবা, বিজ্ঞাপন প্রদানের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে এবং ম্যানেজার সহকর্মীদের সাথে একসাথে কাজ করবে। এটি একটি খুব সুবিধাজনক সহযোগিতা হতে পারে।

মার্কেটিং ম্যানেজার হিসেবে চাকরি পান হাই স্কুল, কলেজ এমনকি বিশেষ কোর্সেও। পরবর্তী ক্ষেত্রে, বিদ্যমান শিক্ষার ভিত্তিতে, একটি নিয়ম হিসাবে, অর্থনৈতিক শিক্ষার ভিত্তিতে পুনরায় প্রশিক্ষণ গ্রহণ করা হয়।

কিন্তু আনুষ্ঠানিক শিক্ষা, ডিপ্লোমা থাকাই যথেষ্ট নয়। সমস্ত তত্ত্ব ব্যবহারিক দক্ষতা দ্বারা সমর্থিত হয়. একজন মার্কেটারের জন্য উন্নত প্রশিক্ষণ কোর্সও রয়েছে। তারা বিভিন্ন উপায়ে স্থান নিতে পারে: সেমিনার, ওয়েবিনার, প্রশিক্ষণের আকারে। এই ধরনের ধ্রুবক প্রশিক্ষণ আপনাকে বিশেষজ্ঞ হিসাবে চাহিদা বজায় রাখতে, একটি শালীন বেতন পেতে এবং অবশ্যই পেশাদারভাবে উন্নতি করতে সহায়তা করবে।